Inhalte

• Welcher Verhandlungstyp sind Sie? Vorteile und Herausforderungen Ihres Typs
• Verstehen und verstanden werden: gewaltfrei(er) kommunizieren, erfolgreich auch im "Business"
• Verhandlungen planen und moderieren mit Hilfe des Havard-Konzeptes
• Was tun, wenn die anderen nicht mitspielen - Dirty Tricks erkennen und damit umgehen

Ihr Nutzen

• Identifizierung Ihres Verhandlungstyp und situationsgerechter Einsatz
• Unterschiedliche Verhandlungstypen Ihres Gegenübers erkennen und angemessen darauf reagieren
• Anwenden der Prinzipien des Harvard Konzepts, um Verhandlungen ziel- und ergebnissicher zu führen.
• Steigern Ihrer Verhandlungssicherheit durch das Üben und Reflektieren typischer Verhandlungssituationen aus der Chemiebranche.

Methoden

Expertenvortag, Einzel- und Gruppenarbeit, Simulation

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte